杭州办公家具厂发展历程：12年，从一张螺丝掉了的桌子说起

哪有什么宏大蓝图，都是被一个个问题逼出来的成长

2012年

3个人，在钱塘区租了个200平的棚子

创始人老张，揣着在广东家具厂打工攒下的18万块钱，回到杭州，和两个老表一起，开始了这家杭州办公家具厂的发展历程。第一单生意是给下沙一个网吧做20张桌子。桌子送到，客户发现有一颗螺丝没拧紧。老张二话没说，当着小老板的面，把20张桌子螺丝全部复紧了一遍。后来那个网吧老板，给他介绍了第一个公司客户。

2015年

一次退货，赔掉了大半年利润

这一年，厂里接下了一个大单，赶工的时候，有一批板材封边没处理好。货发出去不到两个月，客户投诉封边条翘起来了。老张去看，二话没说，整车货拉回来，全额退款。那次赔了将近15万，大半年白干。也是从那天起，厂里立下规矩：每天头一件下线的板子，必须先锯开看胶线。这个规矩，是写进我们杭州办公家具厂发展历程里的一个疤。

2018年

咬紧牙，买了第一台德国豪迈封边机

那几年，杭州的科技园区、孵化器多了起来。客户对办公家具的要求，已经从“能用”变成了“好看、耐用、环保”。用原来的旧设备，很难达到要求。老张和合伙人商量了一个月，最后还是贷款买了第一台德国豪迈封边机。机器进厂那天，所有人都围着看。出来的第一块板子，边缘光滑得像丝绸。老张摸了一下，说了句：“值了。”

2020年

最难的一年，开始做线上

你知道，这一年对我们这种传统工厂意味着什么。展厅没人来，工地进不去。也是这一年，我们被逼着开始在网上写东西、拍视频。老张第一次对着镜头讲板材怎么选，讲得磕磕巴巴，手心全是汗。但没想到，慢慢有客户通过网上文章找到我们，说“看了你的视频，觉得靠谱”。这扇新的大门，是被迫推开的。

2022年

不止卖家具，开始卖“方案”

随着找上门的企业越来越多，我们发现，很多客户说不清自己要什么。他们只是觉得现在的办公室“不得劲”。于是我们组建了自己的设计团队，开始提供从空间规划到家具落地的整体方案。第一次给一家文创公司做完整方案落地后，他们的老板站在门口说：“这才是我想要的感觉。”那天，我们觉得真正在这个杭州办公家具厂发展历程里，踩下了一个新脚印。

2024年

被看见，成为更多企业的选择

过去十多年里积攒的口碑，慢慢开了花。这一年，我们开始陆续收到一些知名企业的订单。农业银行浙江分行的网点改造项目找到我们时，项目经理说：“看过你们给一家老客户做了快十年的维护记录，我们信这个。”这句话，是对我们所有坚持的最好奖赏，也是我们这个杭州办公家具厂发展历程里最好的注脚。